“互联网+出版”时代下的新业态

过去，每当提到虎彩，大家首先想到的是它独树一帜的烟包领域，而今，再次提到虎彩，更多人会脱口而出“按需出版”。的确，近几年虎彩在数字印刷方面的投资就超过三亿元。或许大家都知道，前段时间因为十九大，环保政策逐渐加强，全国各地的印刷企业都接受了督查小组的检查，我们在河北固安的印刷厂也不例外，几个到我厂检查的督查小组都有同一个感受“没想到在固安这个地方居然有一个完全绿色环保的按需印刷企业，且日产能能高达8万本，闻不到一点味道”。也正因此，在十九大期间，我们没有一天停产，这也说明国家对于绿色的按需印刷还是非常支持的。目前，我们拥有华北固安、华南东莞和华东绍兴3个按需印刷基地。

　　虎彩为什么涉足数字印刷领域?

　　很多人都会有疑问“虎彩为什么涉足数字印刷领域”，实际上，在2008年金融危机后，所有的传统行业都面临着转型升级的问题，虎彩也一样，而我们在看全球各大印刷展时也洞悉到行业风向。以2010年为界限，以前国际级别的各大印刷展的第一展位都是以传统印刷为代表的设备供应商，如2006年的英国伯明翰国际印刷展，再如drupa 　2008，占据核心展位的都是以海德堡为代表的传统印刷设备厂家。而自2010年起，数字印刷崭露头角，在2010年伯明翰展会上，虽然海德堡依然占据第一展位，但数字印刷初露头角;drupa 2012上，第一展位变为惠普数字印刷设备供应商;drupa2016上，惠普依然占据了第一展位。与此同时，在drupa 2016上我们也看到无论是商业印刷、出版印刷，还是包装印刷，每一个领域都在进行全面的数字化。当下的趋势是整个行业都在进行数字化，这便是虎彩投资数字印刷的关键。

　　虎彩为什么进军出版行业?

　　表1 中国出版年鉴统计的中国图书销售与库存金额对比图 

　　实际上，我们调研了很多出版社，他们都谈到了库存问题，据中国出版（601949）年鉴统计，2013年全行业图书库存有964亿元，而当年销售额仅748亿元;2014年库存数字突破千亿元大关(1010亿元)，销售额增长缓慢(791亿元);2015年库存数字1041亿元，销售额822亿元，详见表1。超过千亿元的库存，这还只是官方数据，如果算上二级渠道商手中的库存，可以相信那还要在这一数字基础上再增加几百亿元。此前，我们也对出版社的经营情况做过深入调查，也做过一系列的测算，得到了一个很有意思的分析—一个年总码洋在1.6亿元的出版社，利润有多少?一般情况下，图书可以6折出售(收入=1.6亿元×60%)，而在支出方面则分为几个部分，印制成本约占图书定价的20%，版税成本占10%，人工成本、宣传营销、物流成本总和占16%左右，污损书处理占1%~2%，当1.6亿元码洋的书全部销售后，可得利润1920万元，而当1.6亿元码洋的书仅销售80%，有20%的退货率时，可得的利润只剩下600万元。

国内出版单位也在通过拓宽线上、线下销售渠道改善高库存现状，据统计，2016年实体书店(销售额为336亿元)没能延续2015年(实体书店销售额为344亿元)正向增长的势头，出现了小幅下降。而2016年线上销售规模365亿元，同比增长30%(2015年线上销售规模为280亿元)，这也是线上销售码洋首次超过实体书店，且主要依靠第三方电商平台，如亚马逊、当当网、京东、天猫等。前不久，当当网总裁李国庆先生发布了致某出版社社长的一封信(如图1所示)，信中写到“长期以来，当当网图书的品种满足率和金额满足率低于70%，大量的销售机会由于出版单位的断货而无法得到满足，也意味着贵社在当当网的销售白白流失了30%，粗略估算当当网每年损失的图书销售达40多亿元码洋。”而京东也在前不久发声，2014年科学出版社展开POD按需印刷业务，保持每年100%以上的同比增长，目前销售额突破100万元码洋，而后不断加大对按需出版业务的投入……与之相对应地，70%的图书一版之后就面临绝版;第三方电商断货率普遍在33%，门店、馆配断货率约50%;而销售数量小于300本的图书约占30%。断版，已经成为出版行业的痛点，“数字印刷+互联网”能够很好地解决库存和断版问题，这也是虎彩选择出版行业的原因所在。

　　虎彩如何做出版数字印刷?

　　首先，我们依旧要明确虎彩是以加工制造方的身份进入市场，我们也深知整个印刷流程。2015年，我同四川新华文轩（601811）交流时，他们表示每年在纸张上朵的花费不止100万元。除了纸张购买费用，还要从纸厂运输到出版社仓库，再根据不同图书分批次运到印厂，印刷完成后，还要将成书送回到出版社仓库，再分发给客户。整个制造链没有增值，而我们希望解决这一问题，近两年大量的出版社仓库及物流公司从北京外迁，我们希望打造出版印刷工业园，将供应商、智能化工厂、仓储物流集于一体，同时，我们不仅要在北京打造工业园，更要在全国其他地区布局印刷与物流网络，未来可在接单后根据交货地点安排就近生产，降低了运输成本，更能实现快速反应。在未来，虎彩也将为出版业提供全国“多点按需生产，就近快速物流”服务，缩短图书上架时间，节约物流成本，为企业创造最优价值。

　　与之相对应地，虎彩不仅在模式上不断完善，更在硬件上加大投入力量，惠普根据虎彩的生产需求为我们度身定制了T260单色喷墨轮转印刷机，这也是中国首例设备供应商为印刷企业定制、研发数字印刷设备，安装之后，由于市场现有的印后设备在速度和幅面上不匹配，罗兰又为我们研发了堆叠和折页设备，而后精密达又为我们提供了数字印后胶装设备，形成了数字印刷一体化生产线，日产能可达5000本。产能与耗材成正比，自我们与惠普合作的第一天起，虎彩就与其谈判，摒弃了业内常用的按张收费原则，采用自购油墨的方式以降低成本。在设备维护方面，我们也选择了自主维护，在京华虎彩搬往固安的时候，我们也核算过，如果由供应商帮我们搬迁设备的话，每台设备需要25万元美金，京华虎彩共有5条生产线，最终的搬迁费用能达到1000万元以上，我们还是决定让自己的工程师搬迁设备，总花费不到200万元。最终的结果让设备商都震惊了，并向我们抛出了橄榄枝，表示今后亚太地区如有迁址的印刷企业都可以付费请虎彩的工程师帮助搬迁。当然，这一切都需要企业的长期培养和投入。而这一切的背后，是我们希望把印刷成本降下来，回馈给客户。

　　在按需出版的路上我们还有很多事情要做，今年我们又与微软协同合作研发了一款数据安全管理系统，它包含订单管理系统，印前智能排版、系统报价、印前处理，印中生产排程、智能拼版、系统质检，物流分拣出库、物流配送等功能，全程数据加密，保证文件安全传输，并免费提供给客户使用。此时，我们再回首看数字印刷，它已经不是简单的对传统印刷的补充了，它是解决出版行业库存和断版痛点的新技术，是“互联网+出版”行业的新业态。